郑明俨说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”
麻生板着脸：“郑公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”
“明俨，注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。
郑明俨回答：“爹，放心吧。”
郑明俨对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。”
“郑公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。
郑明俨没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。
铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，郑老板产业大，怎么会是这样的人呢？”
“谢铃木老板的理解。”郑明俨说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”
“安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？”
郑明俨点头：“是的。”
铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！”
郑明俨笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们郑家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？”
“用一艘货物去打赌，恐怕会让郑老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心郑家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。
但郑明俨已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。”
“郑公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。
郑明俨指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。”
“郑公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。
郑明俨要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道，我郑家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”
铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“郑公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”
郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。
但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”
“郑公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。
郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”
“一分少不得？郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公子，你想想，谁能接受呢？”
“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。
他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”
回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”
郑明俨与郑飞黄在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择郑家做卖家，说明他眼光不错。”
“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。
“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”
“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。
VIP卷 第二百六十二章 商场初战告捷
郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”
“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。
郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”
“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。
郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”
“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。
郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”
郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。
晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”
董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”
“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。
董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。
董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”
“你会奖赏我什么呢？”郑明