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第127部分(2 / 2)

郑明俨说:“铃木老板更加聪明过人,山东,江苏,浙江三省,官府管辖严厉,征收了繁杂的税务后,瓷器的价格就会直线上升,可高达原价的两倍至三倍,而且没有上限,怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来,眼光好。因为在他处,像我们这样的价格可就是妄想了。所以,我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧,都决定放下两成了,那一成对铃木老板来说,算什么呢?”

麻生板着脸:“郑公子,我们已让步两成,你这么拐弯抹角一大堆,就是想让我们再让步这一成,回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道?你们的买家不止我们一人,而我们的卖家也不止你们一家。”

“明俨,注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。

郑明俨回答:“爹,放心吧。”

郑明俨对麻生说:“麻生先生,货比三家是铃木老板的权力,我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生,你为铃木老板想过没有,如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家,他们知道后,会给你优惠吗?要知道,商场传言很乱。”

“郑公子,你这是在威胁吗?还是你们卖家一伙?”麻生很不客气。

郑明俨没想到商场也有不带笑的,不过这种人他见得更多,有着应付。

铃木劝麻生:“麻生,说话客气点,郑老板产业大,怎么会是这样的人呢?”

“谢铃木老板的理解。”郑明俨说:“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”

“安全问题?”铃木反应能力佳:“海盗?”

郑明俨点头:“是的。”

铃木大笑:“我从扶桑出发到此金门,一路不少海盗,可没人敢对我的商队下手!”

郑明俨笑他初次海外经商的无知:“铃木老板,你来的时候是空船,轻飘的,精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的,只是你没有遇上。但你看了我们郑家装满瓷器的船吧,吃水线超过船身的一半,这让海盗们看见了,岂不虎视眈眈。你若不信,我们也像昨日那样打个赌?”

“用一艘货物去打赌,恐怕会让郑老板损失太多,我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心郑家,但这只是表面,他是为了掩饰自己焦急的情绪。

但郑明俨已看出来,继续刺激他:“不瞒你说,我曾在泉州海岸巡海,见过许多从扶桑来销货的商船,船员们下船后都抱怨,路上遇到的海盗防不胜防,船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少,本就是扶桑人,对本国的商船,抢劫起来,更是得心应手。”

“郑公子已为我想出了妙计是吧?”铃木问。

郑明俨指着地图:“为铃木老板着想,那是自然。请看,铃木老板的商队可沿着大明的海岸线,一路直上,到江苏松江口,然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少,铃木老板也有几艘战船,足以应付。”

“郑公子这是开玩笑吧?沿这条路线全是大明的官船,战船,我的船就要被扣押,到时补交你们巨额的税收和罚款,我不知要倒贴多少!”铃木被激怒,也无法冷静了。

郑明俨要的就是这个,他转回身,不紧不慢地说:“铃木老板别动怒,此法不通,还有他策。照你来时的原路返回,由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道,我郑家是官商盗皆通的,对东海以下这片海域,有多少岛屿,暗礁,都了如指掌,航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航,盗贼岂敢动贼心?铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫,弄得自己倒赔,便宜了他人吧?”

铃木刚才被激怒后,很快静下来,深思后,心理战输了,妥协了:“郑公子,你愿派战船护航,多谢你。不过我不会让你白白出力的,照原价,一分不少。如何,今日定下?”

郑飞黄已想说同意了,因为自己的战船已令海盗闻风散胆,护航一次可谓旅游一次,打个来回,几乎不出力。

但郑明俨拒绝了:“铃木老板,原价上加三成,我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”

“郑公子,你的胃口也太大了,吃得下吗?我们已让步两次,给了你们原价。你竟让我们再加三成?”麻生站起,大吼,有争吵之势。

郑明俨料定他们难以接受,但必须接受:“铃木老板,麻生先生,原先的口头协议上说的原价,并不包括让我郑家为你们整理船舱,指导运货,也没有说让我郑家为你们护航,这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用,实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船,水手战士们是在用性命赚钱过日子,这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手,铃木老板不妨去了解一下,关于海盗的凶险,顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”

“一分少不得?郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问:“找这么说,我以后若还想与你做长久生意,岂不每次都要加这三成护航费用?郑公子,你想想,谁能接受呢?”

“铃木老板,以后你航行多了,准备的战船多了,经验多了,就不需别人护航了。但初次,还是有经验的人保护为好。而且,郑氏战船不仅护你一路平安,还可传授你的船员许多防范海盗的经验,让你们永远受用。总而言之,这三成护航费,你不亏。”郑明俨再度解释了一番。

他见铃木已静不下来,就急急忙忙地说:“铃木老板,后日我爹要接待荷兰商队,要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧,到底如何个价格,我们明日定夺也不迟。”

回来后,郑飞黄说:“明俨,没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”

郑明俨与郑飞黄在客栈,坐下品茶分析:“爹,铃木从他本国的陆地生意转战海上,可见他在国内的销货已饱和,想要寻找新的货源。他转战的话,定要花费大笔成本,选择郑家做卖家,说明他眼光不错。”

“明俨,你毫无经商经验,能将铃木的背景分析得这么透彻,实属不易。”郑飞黄说。

“从小在家,见过来来往往的商人与爹谈话,还不是靠爹才想到的,”郑明俨喝了一口茶,可能今日说的太多,很渴:“铃木他在扶桑国内的生意做得好,让他过于自信,转战海上,是他从外行入内行的开始,他想象得太简单轻松了。”

“说的对,明俨,把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析,差点喝水都噎到了。

VIP卷 第二百六十二章 商场初战告捷

郑明俨继续说:“爹,我想,铃木他既已打算做热门的瓷器生意,必然在扶桑国内寻了买家,或许连合同也与人家签好,还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑,他不仅要赔几倍的定金,还会失信于人。虽然他赔得起,但赔的事,谁都不愿做。海盗一事,他很少想到,也不在意,但他的水手和船员会让他知道,这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了,而是请求我们将护航费降低一些。”

“明俨,你虽然全部在分析,没有实据,但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊?”郑飞黄问他。

郑明俨回答:“爹,这不是几天内分析出来的,是从小听你与人谈话,还有在泉州海岸见到各色各样的人,与他们交谈后,加上这几天的观察,才说出这些话,也不知对否。但我很肯定。”

“冰冻三尺,非一日之寒。跟我年轻时一样,经历多了,自然就懂了。”郑飞黄指着说。

郑明俨有疑问:“爹,我不明白,其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费,对他这样的大老板来说,也不在话下。他为何死拧着呢?说实在的,他一直死拧,跟他谈判还真累。”

“明俨,扶桑过做生意没有大明这么好赚钱,所以铃木会一丁点都要争取。而且,他们性格也如此。什么样的人你都得面对,不可因为对方不爽快而烦躁,烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。

郑明俨点头:“我记住爹的意思了。”

郑世荫也在一旁听着,但许多话,他还是不太明白,也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关,让他很郁闷。

晚上,郑明俨在董友姑身边,问:“友姑,今日什么情况呢?”

董友姑妩媚地瞧了他一眼:“这话是我来问你的,你倒问我。”

“昨日你不是猜着了吗?”郑明俨头靠床杆。

董友姑拿着毛笔过来,在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说:“胸有成竹?一句简单的话,还弄得这么麻烦,直接说不就好了?”郑明俨拦她入怀。

董友姑畅想着:“谈成了,爹会奖赏你的。”

“你会奖赏我什么呢?”郑明

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