海明威曾经说过:“每当我梦到死后的天堂,这样的情景总是发生在巴黎丽兹。”据说,这是世界上最豪华的酒店之一。章艾读过一本书,说海明威为了能每个星期到丽兹的酒吧喝一杯,他需要拮据一个星期。他还去赌马,为了赢钱好增加去丽兹的次数。当《永别了,武器》获得巨大的成功,他的经济条件大大的改善,便把丽兹当成了他在巴黎的家。他说:“在巴黎不住在丽兹的唯一原因是没钱。”
章艾知道罗晓丹为什么要订这里,因为她们这次要搞定的客户是欧洲的老牌公司,只有在这样的地方,才能彰显腾大的实力。
丽兹酒店的装饰是巴洛克式的,描绘巴洛克风格的艰难,在于纷繁的亮点中很难捉住最美的一刻。
罗晓丹给章艾和徐欣然定的是行政套房,所有设施极其华贵,徐欣然不由得赞叹:“丽兹体现出更多的是历史的积淀,巴黎的气质,无与伦比。我们应该喝一点?”
章艾笑了:“我去跟罗晓丹谈事情,你自己洗洗澡,然后转一转,据说,海明威、莫泊桑都在这里住过。”
床头柜上《客人关系手册》的封面上写着:如婴儿般沉睡于灯火辉煌的城市,酣睡于巴黎丽兹酒店。这句广告语不知道为什么闪电一样划过章艾的脑海。不过,她并没有时间享受这些,罗晓丹还在房间里等着她。
走进罗晓丹的房间,罗晓丹正在跟一个人打电话,章艾听得出来,对方是一个腾大在法国的销售人员,他正在马赛出差,罗晓丹请他回来参加谈判。章艾能理解这一点,法国人最爱国,即使英语讲得再好也会要求对方用法语进行谈判,且毫不让步。因此,罗晓丹请这个员工回来,那是表示对法国客户的尊重。
实际上,这次跟客户的谈判重点并不是价格,对于腾大的产品来说,在欧洲一直奉行低价策略,这在客户中已经形成了固定的印象。而目前的这个客户更在乎的是技术的可靠性,而不是价格。
腾大的产品已经通过欧洲的认证,这实际上也就意味着腾大已经打开了欧洲市场的大门。现在要做的就是怎样在欧洲市场获得更大的市场份额。
看了罗晓丹递给她的那份厚厚的谈判备忘资料,章艾仔细看了看,感到很满意。于是,问罗晓丹:“你觉得腾大在这次谈判中成功的概率大吗?”
罗晓丹回答:“只要是在技术支持问题上沟通好,问题应该不大。现在的关键还是一个问题,我们招聘的法国本土技术人员还不够。你知道,我们办事处在英国的主要原因是面对着整个欧洲市场,而不仅仅是一个法国。如果在这里招聘一些法国技术人员,又会增加成本,你看?”
章艾陷入了沉思,腾大在欧洲之所以取得成功的两大重要因素是创新和本土化。因此,腾大未来在欧洲的发展过程中将会雇用更多本地员工参与其中。只是,法国有点特殊。它的文化过于独特。
章艾问:“如果成立一个法语国家技术支持部门呢?”
罗晓丹回答:“那自然是不错,可是,关键是这次的谈判我们该采取怎样的策略?”
章艾沉思了一下:“这样吧,你提出一个方案,如果费用数目不是很大,就按你的方案来。”
罗晓丹点点头:“我想在法国建立技术中心,致力于商务咨询和提供专业化服务。这样一来,中心就不是仅仅提供产品和服务,而是通过运用本地的人力和技术创新解决方案,可以不断开拓全球法语国家市场。”
“那好,这事你就做吧,回头写个正式的报告发回总部,我会尽快组织评估,争取早日批复。对了,这个客户的谈判我就不参加了,我和徐总玩两天就回去了。欧洲就拜托你了。”
罗晓丹坚定地点点头,看来,她对章艾的答复很满意,此时的她就像是一只自由的鹰,如果天空足够辽阔,她会统治她所目及的一切。
第二天一大早,罗晓丹就带着她的人马开始了与客户的谈判,据她说谈判至少要三天,因为这里面涉及很多问题。章艾自然不会影响她的工作,也拒绝了宣萱要安排一个人来带她们游巴黎的建议。不过宣萱还是给她推荐了两个吃饭的地儿,说那些地方出品的都是巴黎著名的美食。她甚至给了徐欣然个人空间,他可以去逛罗浮宫或者是其他地方,而自己则跟曾柔一起去购物。这个建议倒是不错,徐欣然本来也不喜欢和她一起逛街。在徐欣然看来,跟章艾一起购物简直是一场噩梦,在国内的时候徐欣然也许一年都不跟章艾逛一次街,这来到巴黎,他就更不会把时间浪费到商店里面了。于是,吃完早餐,他自己拿个包,带上他的宝贝照相机就出门了。
章艾临出门的时候打了个电话给鞠副市长的儿子鞠亮,问他什么时候有时间见一面,对方说自己白天会很忙,晚上才会有时间,于是,章艾约了对方晚上在丽兹酒店见面。
章艾跟曾柔收拾了一下就出了门,第一站:蒙田大道。
很多人都以为去巴黎购物要去香榭丽舍大街,实际上熟悉巴黎的人知道,巴黎的奢侈品主要集中在和香榭丽舍交错相邻的蒙田大道。蒙田大道在巴黎显赫地位,老远就能嗅到时尚之中的贵族气息。
蒙田大道与弗朗索瓦一世街的交会处是Dior总店,外观看起来像座小小的白色宫殿,属于十八世纪建筑风格,大橱窗里错落有致地摆放着精致的皮包和鞋子,以KateMoss为形象代言人的海报作为衬托,气派十足,光看橱窗就令人欷殻Р灰蚜恕T岣嫠哒掳骸罢饫锸浅禄哿瘴狣ior化妆品拍摄广告的现场。”许多衣着光鲜的俊男靓女从这扇乳白色的门进进出出,也许是哪国的明星吧。
精心布置的橱窗前多了一条醒目的横幅:EnSolde(减价),这才让章艾和曾柔意识到,这是巴黎的减价月。就算是平时,那些名牌奢侈品比如Dior、LV,价格都要比在国内低20%到30%,现在再打个对折,任谁都忍不住想抢购一番。
章艾和曾柔买了很多东西,这些皮包和鞋子她俩不仅要自己穿,还要回国送人,重要的就是送给吴茵茹和丁思妍。上次丁思妍送了皮包给章艾和吴茵茹,这次一定要回送给她。时间过得蛮快的,光是Dior就让两个人消磨了一个上午,而这条街上的Chanel世界旗舰店和LV店还没有进去过。章艾觉得很累,就问曾柔:“怎么办?”曾柔看着面前的一大堆袋子,有点无奈地说:“我看,我们还是先去吃饭,然后把东西送回去,下午再来怎么样?”
章艾想想:“是个好办法。”
吃饭的时候章艾的电话忽然响了,是毛英华,他告诉章艾,他刚跟张梦阁、林晓伟吃过饭,张梦阁先行一步,他跟林晓伟聊了聊,通过林晓伟的口得知,当年林晓伟和顾云飞进入中央党校学习的事的确跟刘岳平有关,而且,后来刘岳平还通过关系让林晓伟做了全国青联委员。
章艾现在心里有了谱,虽然现在还没有直接证据证明刘岳平跟顾梅梅事件有关系,至少,刘岳平通过顾云飞了解到方亮的事情还是有可能的。现在有两个疑问还是没有解决,阿纲为什么要把顾梅梅介绍给方亮?难道仅仅是李佳薇为了让吴茵茹后院起火?这个理由不是很充分。再一个就是,即使方亮知道顾梅梅的事情,他是怎么把顾梅梅和刘子辉的事情告诉给顾云飞和刘岳平的?这不符合他一贯的性格啊?
刘岳平通过曾祥亮主动找到腾大现在看来是有目的的,腾大跟富有的关系很特殊,把地给腾大,看起来理由是冠冕堂皇的——复制中海信模式,实际上,这至少是给了刘励骏一个哑巴亏,刘励骏想做什么,可能都要顾及一下腾大的面子。最主要的是,中海信的模式让他没有从中作梗的机会。
可是,如果顾梅梅的事情也是他做的,他的目的是什么?他发现了顾梅梅与刘子辉的问题,完全可以通过别的方式来处理啊,怎么会用微博这种形式?而网上的声音被和谐了以后,他们也没有下一步的行动,这是很令人费解的。难道是自己神经过敏?
“你怎么啦?”曾柔问。
“没什么。”章艾掩饰道。
主菜先上了烤鸡。这里的烤鸡主要特点是肉嫩而多汁。法国人评价鸡肉好吃就喜欢用“多汁”来形容。烤